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回归一线已有一年多，张近东对苏宁的复兴与转型已经全面展开，他的策略可以用四个字概括：防守反击。4 ^4 q3 v* |, ^# ]: A8 }( w- q9 E
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【降本增效初见成效】9 a' N$ q T! b( I3 ]9 q+ `' n
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8月30日，苏宁易购发布了2024年半年度报告。数据显示，上半年公司实现营业收入257.83亿元，同比减少24.26%，但归属于母公司的净利润达0.15亿元，扣除非经常性损益后的净利润为-5.3亿元，较去年同期收窄73.10%。
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令人关注的是，苏宁易购在第二季度实现了1.12亿元的净利润，结束了连续12个季度的亏损，迎来了久违的单季度盈利。) V1 Z8 |$ [$ ?: l
/ U0 L4 x3 D1 E. e& L. S9 a虽然营收有所下滑，但降本增效的效果开始显现。财报显示，今年上半年公司各类费用开支全面减少：销售费用32.47亿元，同比下降31.59%；管理费用10.88亿元，同比下降18.58%；财务费用15.71亿元，同比减少4.5%；研发费用1.28亿元，同比大幅下降45.69%。% O5 I6 H; N, e; y V" I1 M% _* h p
* B! P9 ^) w3 l. c6 x8 H; R8 B在资产端，张近东同样采取了大规模的缩减措施。8月27日，苏宁宣布出售物流资产天天快递，将其全部股权和债权转让给浙江融跃速运，交易总价为1000万元。
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' F8 k: d/ i* X苏宁预计这两笔交易将为公司增加约9.8亿元的净利润。这一系列的资产处置，逐步帮助苏宁摆脱了过去因大量投资带来的财务负担，优化了资产结构。. K `: o& v6 D) w4 f! S
7 Q$ v5 l9 p2 T2 N* i. a1 ?同时，由于资产减值损失减少以及债务重组收益的增加，苏宁上半年的投资收益达到了55.66亿元，同比大增282.04%。其中，对中国联通的证券投资收益贡献了近3亿元，持股30%的江苏苏商银行则实现了44.75亿元的营业利润，成为公司重要的投资收益来源。
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# U8 k1 w* j: e& k& U$ q; ]【全面扩张线下布局】" Q# M, x* h0 q( \8 H
# \5 g& R; z9 `* _3 q+ [2024年，苏宁重新调整了线下市场的策略，提出要开设更多大店、好店。4月，苏宁拿下了北京中央电视塔商圈，打造了首个面积超2万平米的苏宁易购Max超级体验店。五一和618期间，苏宁还在全国核心城市布局了多家标杆店。
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$ y3 m; H5 P" o1 j: X# f- U截至2024年上半年，苏宁易购Max和Pro门店数量已达到124家，覆盖全国54个城市，第三季度还计划新开或改造97家门店。! C1 e' O X4 f
+ ?% D+ p3 ]8 A9 M( y, z7 S此外，苏宁在下沉市场的零售云网络布局也在继续。今年上半年，苏宁零售云新开了740家加盟门店，覆盖全国31个省级行政单位，并入驻超过85%的县域市场。值得一提的是，零售云还获得了中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司4.8亿元的战略投资，进一步打开了融资渠道。
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- n. G& `* ~9 q. c q$ y9 A5 Z【借力政策 以旧换新成新增长点】
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苏宁今年敢于在线下大力扩张，与国家政策密切相关。今年，国家多次出台家电产品以旧换新的政策，苏宁作为指定家电零售平台，充分利用了这一政策红利，积极推动以旧换新业务。6 |" c" L. m! e
5 ]* b# L+ Q7 o2 e; }$ `根据苏宁披露的数据显示，8月26日，重庆家电以旧换新补贴政策实施的首日，重庆苏宁易购的门店销售同比增长了10倍。
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7 d* Z+ \( l( _4 r+ u) D/ ?【重掌苏宁】7 V' b+ d& S$ M/ P4 g
4 M, W& o0 y7 }' ]( r1 R& \- E2023年，张近东重新回归苏宁权力中心，苏宁的复苏之路开始步入正轨。在公司内部大会上，他表示：“苏宁易购的发展最终还要靠我们自己，无论前方是平坦大道还是崎岖山路，我们都要牢牢掌握命运。”
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% i% e! N/ h& M3 N) l/ i% d- F- w" ?2 w如今，61岁的张近东仍然为苏宁的未来全力以赴，他的勇气值得肯定。9 E2 U; ~; J" d! f# l, V7 m
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发表于 2024-9-19 10:27
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