街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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1 ^+ Q1 l& m2 F' d; v) a, A消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

0 |7 O7 u! U( {) Y# k+ _线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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: R8 m: j5 c3 X' |6 |( |, q万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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' Z+ Q% k6 G6 K; f6 K& P天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
1 v0 f; q* N. D& d$ ]& ~2 V有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

5 S+ b; F2 i/ X9 A' Y$ n9 G再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

; i$ ]5 H' n: C9 Q! h# w4 Z所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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7 d+ k4 v/ q9 I表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
0 E" I1 _( G9 M8 `+ r+ M: ?* k+ ]北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
+ v* M( F, k! z' Q3 c6 z" d但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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1 F* s( A& S# i0 p9 r) S% _6 c大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
8 n' u6 X2 H1 n/ l( ]先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。
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! {( I: m) p4 Z" x" c# h- N三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

% q, {1 w0 u/ Z6 L3 L* W一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。
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美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
2 I/ P# X7 B/ }  I- ]# u- y新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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5 |! n% q; s" n$ g再看万宁自己。

它的问题主要有三个：
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, S1 n! Y9 s3 q. r( Q: f/ i1️⃣ 商品结构老化
7 r7 U2 b" z& Y/ c  Q太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
" i7 _& D) j- a* W线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

! Q2 R4 |5 L  _- l% s外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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5 {) A: A7 d8 V/ m) J万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

7 A; |. X# K3 c# f4 R. r3 S9 s以前，大家图方便：
% L5 N7 ?  j" L5 F5 s) d“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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消费者要的是——
# u( I' R6 M. W- J, s更细分、更专业、更有体验感，
# q, i- c. t  |/ n& v) l2 S而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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- L% i8 ?: F4 u# O传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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体验单一
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互动感弱
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5 F0 t4 S8 G# L9 ~: M6 H! {坪效还越来越低

) W8 t5 e' u" j& U在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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! Y1 {  e+ ^' V( F; c! k. S反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

- _8 [+ G) r6 h% C& i. g/ }) a4 o万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
7 A) @2 t4 ^+ s再大的品牌，也有能力边界。

% ?0 g. j; _% u靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
- M; @: j4 `) a# ?( A( K) r2 n/ q* [不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

8 b, C( l" _" F' q( X" h' I万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
! k: f6 f! K5 }) M& u% x. Q; P+ t别迷信过去的成功，
" s6 r/ w- Y+ a! Y, N6 l1 C别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。
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5 }% P. n3 T9 K* ^在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题