|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
兄弟，我就是个普通销售，底薪五千加提成，每天打卡挤地铁那种。你这问题问得扎心，正好今晚被客户放了鸽子，时间空着，我给你唠唠我这八年是怎么从“汽油桶”变成“橡皮泥”的。' ]- F: b9 E: l( T& ^. U
- d5 }- U8 l! u3 b$ p! |8 g3 }
一、当愣头青那几年' ]9 K6 z/ R6 X
; Z2 u( W5 W8 c/ Q$ I+ I
我刚入行时，跟炮仗似的。2017年，我跟了三个月的大单，眼看要签约，客户突然说选了竞品。我当场在电话里炸了：“王总，你玩我呢？！”啪，把人家微信拉黑。爽是爽了，后来才知道那是公司战略客户，老板差点没亲手撕了我。季度奖金全泡汤，全部门因为我丢了年度评优。+ w3 R0 e5 J/ ]; j4 Y$ \' o( K
! k5 `% A+ b3 i& n5 C最蠢的是2020年，公司裁员。我业绩中游，但跟直属领导怼过几回。名单出来有我，我直接踹开他办公室门：“你公报私仇是吧？”他冷着脸：“出去。”我摔门而去，工牌都砸了。裸辞后才发现，行业小圈子，背调一通电话的事。我整整八个月没找到下家，房贷一度逾期。1 F4 f: N. F5 o4 p- M- F
# w# X! h0 y, K+ q
二、那个差点“同归于尽”的下午
+ Q' z; J+ m- r) K, d7 H! j5 d
4 `! f5 M6 Q* F& l1 ?( N* ]真正的悬崖，是去年夏天。我好不容易爬回一家小公司当主管，带了仨新人。公司突然宣布合并，新老板带了自己的团队。我这边被架空，提成算法也改了，收入直接砍半。那天下午，新总监把我叫去，说我的团队“业绩不达标”，要解散，人员并入他那边。& F5 L7 f1 g, N1 r2 z) s3 \0 [
. g* k7 G7 f4 {* S7 D' [# F2 D: n+ ~我血冲到天灵盖，脑子里就一个念头：老子手里有他吃回扣的邮件截图，客户飞单证据，还有他让手下虚报数据的录音。我打开通讯录，手指悬在“全体发送”上，真想一拍两散。
0 i) |* m2 P! v! e- T4 t$ t2 R5 Y4 p6 N0 s; ?, }: q0 B
就在那瞬间，手机弹出一条我妈的语音。她不知道我这些事，高高兴兴地说：“儿子，你爸今天复检，医生说要不是你上个月打钱及时，支架手术就得推迟。你好好工作，别操心家里。”- e7 c, F. x! H3 r: @. n5 R8 |
( h k( _; p H我盯着那条语音，手抖得点不了发送键。我问我自己：我发了，是能拿回我的团队，还是能让我爸再活一次？
- N( l# D8 h$ ^) `3 j5 z
2 \! u7 t* \& \5 O答案是：都不能。我能换来的，只有自己在行业里的“猝死”。
0 g; f' q0 s5 v2 ~ u( s$ _/ [* L4 F9 U: W4 I2 e
三、把我拉回来的三句糙话
M) K+ U u+ ]- S
8 d9 i. G. g7 H$ L那天起，我给自己定了三条土规矩，刻在手机上：8 ^" O3 Z% h$ G- m$ H, l5 K( c1 {
: y% _# j( F* J" F第一句：“发完火，谁来买单？”
! d* R3 k4 _, e6 o; H) q
6 X. E% _+ G$ X# A; v后来我算明白了：跟领导拍桌子，年终奖他照拿，我可能要断供。跟客户撕破脸，他换个销售，我可能丢饭碗。跟媳妇吵嘴，她该吃吃该喝喝，我气出胃病自己扛。情绪是自己的，成本是全家摊的。 想通这点，火就烧不起来了。5 d# }4 @0 ^1 S, i9 z/ ]
, j7 |# z( V6 ]
第二句：“最差能差到哪去？”& }5 [+ P9 \1 m# F' ?
& y% z$ h2 }% O每次上头，我就找张纸写最坏结果。那次被架空，最坏就是收入减半，团队没了，但我人还在，简历还能写“主管”两年经验。可如果我邮件群发，最坏就是行业封杀，背调黑料，我爸的救命钱都得吐回去。两害相权，怂就是勇。 f* R8 F, m$ o, q: q
# a! l' c% j0 m2 g8 Y第三句：“明天还要不要上班？”
1 `( g6 Q1 |- D3 S/ m7 c0 |& F+ T$ [. V0 B/ ~
这是最管用的。再气，只要问自己这句，火就灭一半。因为无论今天多炸裂，地铁明早七点半还得挤，打卡机不会心疼你。既然生活还得继续，那就别把事情做绝。留一线，不是为别人，是为自己明天能抬头做人。- k3 s! t+ j* G
( Y9 w! s# E- u' s
四、守不住逻辑，我付出的代价. H2 { [9 V. H; ^
4 u/ H9 l, z7 n3 O: `
2019年，我亲弟弟找我合伙开奶茶店。我明知地段不好，但他说“哥，就信我一次”。我血一热，投了十万积蓄。半年后倒闭，弟弟躲债去了外地。我妈哭着跟我说：“你弟不懂事，你怎么也不懂事？你媳妇为这事要跟你离婚。”6 @$ c) k+ ?, ?" y/ x. |/ @9 s! q" Y5 p
9 p6 e8 w9 n" E) x, |7 A; V那十万，是我攒了三年的装修钱。因为没了这笔钱，我老婆在怀孕七个月时还挤在老破小的出租房里。她没说什么，但我看见她偷偷哭。那一刻我恨不得抽死自己。我守不住逻辑，就让她们在替我吃屎。: ?+ J/ \# U- u$ c
+ J; C: F/ d% O
五、现在，我还“上头”吗？/ ^1 [) j) P4 U# r
9 l- F; w8 y/ I) i
上，但学会了“认怂式战斗”。
+ F0 S& H0 I/ m' p: J) {9 l+ N; W4 u+ ^& n
上周，客户当着我团队的面，说我方案“狗屁不通”。我脸上笑着：“王总您指教指教。”晚上请他们吃饭，单独敬了他三杯，听他吐槽了一小时。第二天，他私下给我道歉，说昨天是老板在场，得表个态。项目最后还是我的。
7 f i: z& T+ y) i( |1 U) G4 U5 P* J
还有一次，新总监又搞小动作，抢我客户。我这次没拍桌子，而是把客户拜访记录、邮件往来全整理成文档，直接发给他，抄送老板，标题写“关于XX客户资源交接的说明”。他秒回：“收到，辛苦。”从此再不动我的人。# N3 @3 R$ Y6 [
4 `# u9 T" [0 ?- N+ T% H六、给兄弟们说点土味真理. M7 i- [0 X4 l& |% F: v
6 p$ T; }- L" p7 w3 B+ b2 i' i我知道，这年头在格子间里，谁不是天天想骂人？KPI压得人想跳楼，领导是傻X，同事是戏精，客户是祖宗。但“上头”是最便宜的英雄主义，认怂才是价最高的生存智慧。/ x6 Z6 Q o9 Q7 m( [6 o9 F
7 J( D2 P" }* m- @6 I( R
我现在钱包里夹着一张全家福，正面是老婆孩子，背面我手写一行字： “你是家里的ATM，不是公司的烈士。”7 N# P' R+ j8 I6 ]! u4 U- [
# a# j( ^( Z' R6 V s$ `. z每次想掀桌子，掏出来看一眼，气就顺了。咱普通人，没资格当英雄。保住工作，保住收入，保住家里那盏灯还亮着，这就是最大的本事。
' K( |$ o! Z0 r9 [0 `7 g' g, F# V' y( j) y% W
逻辑是什么？逻辑就是：你倒了，公司第二天就招新人；你家里，没人能替你当爹当儿子。! ~+ Q. X. h+ w$ _0 [; ~5 z. d
' z7 V, S; a4 f+ a所以，别急，别冲，别赌。稳稳当当，把工资卡里的数字守住，把家人的笑脸守住，你就是这修罗场里，最顶级的玩家。+ g7 @: r$ l$ L) S; q) g5 c: x8 ~
P7 G2 ]- H2 W+ t3 \- k兄弟，稳就是赢。都好好的。 |
|
发表于 2025-12-19 21:08
发表于 2025-12-19 22:13
