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[资讯] 从卖衣服到卖矿泉水?海澜之家突然跨界,图啥?

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发表于 2025-12-12 12:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司,注册资金500万,正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱?“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了?
9 W7 T/ U# M' H9 {  A" w3 n9 ]" k: U* y' Z0 V1 h
这背后,其实没那么简单。$ n3 `( p3 _& t6 F( {1 [1 ?0 u( h

$ m- k' `+ f( M3 t# D01 为什么偏偏是这个时候?" z+ o8 m+ [5 O/ A9 a0 ^4 R( Z
" s: m/ k0 V! h- N
时间点挺有意思的。
0 O. a! F; v8 y2025年11月,海澜之家刚刚向港交所递交材料,准备搞“A+H”双重上市。按道理说,这种节骨眼上企业一般都挺谨慎,不会乱花钱。5 Y) @% x- a. l6 w& j
9 K" M; F" ]( M3 I# v$ Q
但海澜之家现在的情况就是:衣服不好卖了,钱也不好赚了。1 n. H5 o* `7 b+ }) v' `

' @9 X. [1 U9 @0 ^. f7 u5 K2024年营收209亿,但净利润直接掉了26.88%,只有21亿多$ ]" a! E3 Q3 S8 a% q: t

, H* `& \( w: ^$ y" r. ]8 d利润比10年前还低,等于倒退一整轮
$ a* K: H" {' e' R6 ^! Z1 g+ G6 W. Z- o% J$ B) F
2025年前三季度营收涨了一点点,但利润还是掉
- p/ S4 K9 J$ X6 B
' o) Q* [, L' h3 ^主品牌收入连着两年下滑
* B' F4 k! P) p1 {' k3 s9 v% Q5 n  d4 Y% [, h" H7 o+ J  S8 O
库存更夸张:存货超100亿,库存周转天数 322 天
7 j( H: C; T( J: d——也就是说,货堆着要一年才能卖完
. J( N7 I+ G8 F, U" ~4 Y8 P" [4 q* g( [6 t% L
钱压得慌,库存卖不动,营销费用一年比一年高,但产品创新又不行,导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。  r9 g+ \1 V: k8 c: c1 ]& y

, K! T9 U! S" `这种情况下,海澜之家肯定得想办法找新出路。2 S8 F; p9 L+ X

- X) C: Y% z& }0 L, L02 年轻化不行,那就跨界?
) {2 _' K$ p8 p; _6 @
- U* I( B5 V* W% y1 @  w为了年轻化,海澜之家已经够拼了。
, c& S/ I" x; ?' D- h代言人轮换跟走马灯一样:吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
) h: I* K( ~  i9 T- `甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频,三个月搞来30万粉丝。
6 J* n6 c, @" v7 ^; \4 M  B5 g9 y# d5 L- O+ j) e0 [# ?, A. Z' s
但销量就是不跟着涨,品牌形象也没真正翻身。
) i$ T+ u' B; h: q, [! `6 E/ S: |& {( H
. Q3 _+ D! _6 g, @渠道这几年也在调整:直营店越来越多,加盟店却一路减少;海外扩张有增长,但目前规模太小,撑不起盘子。! M" k5 \# S/ M5 v/ y% w8 N4 F

1 M$ k' l- K  J# u6 m3 \3 z# _, a既然服装板块增长乏力,跨界就成了自然选项。
: o. O5 g7 ]: @) t& k2 T3 ^. e/ W. I) C; j; e$ N8 u6 R" W8 y) n- b
不过说实话,瓶装水市场现在是巨头天下:农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
7 q6 i. N0 C2 h6 E4 X6 X# U- n海澜之家虽然门店多,但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。' u7 L; I% @5 j% _
500万想在这个市场打出声量,只能算小试牛刀。; r! Y6 H: d# F; v+ {# C& B) R8 w
# x6 p) U# [1 ~$ q5 q
行业分析师的看法也挺现实:" k" z9 A- X1 V- \/ v3 q
海澜这次更像是“低成本试水”,不是重资产跨界。4 p5 c" a- X4 I' u9 L
& H/ c3 U# }) G# j
03 海澜之水未来能成吗?
0 W/ s6 {: A2 Q, b0 e! J9 A, |2 d
* Y9 ~% ^) H3 F; r3 S, e目前来看,“海澜之水”更多像是铺垫,而不是正式进军水饮赛道。
( ]7 M# e6 \) v; ?4 j$ u3 y/ }3 U2 c7 R4 {/ }8 m) E3 L) E) l5 J" p0 w
你想啊,全世界海澜之家有7200多家店,国内5631家。
/ b+ o- {- L. [/ V光这些店日常接待、员工饮用水,就是一笔不小的消耗。
) V6 V/ Q/ _4 k* }0 K- X/ d
6 x. l- B" w& _. s& D- q2 ?% S) t" u所以有一种说法是:3 ~4 k. t, y. c! @8 \) `4 u
海澜之水,第一步可能先满足自己的门店用水需求。! T3 K, {) I' ^- y6 u" u

. l. M0 r" D! F: F' g: L, U$ `成本能更低,体验能更统一,还能顺便“曝光品牌”。# ^& A2 u( ?1 s4 c* R/ e9 S) ?

1 p4 [8 F* y! z3 B- h等大家习惯了、品牌名听得顺耳了,再等时机合适把水饮业务推向市场,这可能才是海澜真正的盘算。1 ^5 n0 ~- p6 q; Z! }" C) ^

5 x: i( ?/ a4 t# F: H0 a短期来看,靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注,但饮料行业竞争狗都嫌,营销只是表面功夫,产品本身才是关键。5 v3 t' H! ], ?# L4 w" u( c! `( d

9 s3 \" q1 q4 O* o/ [" E& E) Y有意思的是,海澜今年光营销就花了 35 亿。
. d4 S9 E- H/ r$ h) Y* j, ]( T要是拿这钱的十分之一做水饮,基本能把生产线都搭起来。
* m3 J4 X; f1 S9 I- u( D/ m* ]# X1 e# Y9 p5 R: o* c
接下来他们要思考的是——
6 e3 O4 w8 _" O9 i' C7 B( A继续砸钱维持传统服装生意?
4 X+ w, J, ~* i6 j6 g2 L( x) N& m还是押注一个完全陌生的新赛道?
5 |7 }0 y- t% P* X1 Z2 B9 j6 r! N* [2 Q4 \  I
“海澜之水”到底是一次试探,还是转型的开端,目前还看不清。
1 T- i  \( X7 l& K5 D/ K2 f但有一点可以确定:
( w# c; v  w0 N& o) s海澜之家真的意识到,光卖衣服可能不够用了。9 x7 E) j$ t4 R) x
# R$ O- U$ t6 f) U
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发表于 2025-12-12 12:43 | 显示全部楼层
先给全国几千家店供水练手,等供应链顺滑了,再往市场杀,挺聪明的。
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老会员交易勋章光影行者

发表于 2025-12-12 13:55 | 显示全部楼层
其实这胃肠不适一次很不错的尝试,品质足够好的话,还是有前途de
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发表于 2025-12-12 15:40 | 显示全部楼层
说明矿泉水挣钱,只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹,倒是老百姓活的越来越累
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