从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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这背后，其实没那么简单。

$ m- k' `+ f( M3 t# D01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
0 O. a! F; v8 y2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

' @9 X. [1 U9 @0 ^. f7 u5 K2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

, H* `& \( w: ^$ y" r. ]8 d利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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' o) Q* [, L' h3 ^主品牌收入连着两年下滑
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库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
7 j( H: C; T( J: d——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。

, K! T9 U! S" `这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

- X) C: Y% z& }0 L, L02 年轻化不行，那就跨界？
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- U* I( B5 V* W% y1 @  w为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
, c& S/ I" x; ?' D- h代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
) h: I* K( ~  i9 T- `甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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. Q3 _+ D! _6 g, @渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

1 M$ k' l- K  J# u6 m3 \3 z# _, a既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
7 q6 i. N0 C2 h6 E4 X6 X# U- n海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

03 海澜之水未来能成吗？
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* Y9 ~% ^) H3 F; r3 S, e目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
/ b+ o- {- L. [/ V光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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6 x. l- B" w& _. s& D- q2 ?% S) t" u所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

. l. M0 r" D! F: F' g: L, U$ `成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

1 p4 [8 F* y! z3 B- h等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

5 x: i( ?/ a4 t# F: H0 a短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

9 s3 \" q1 q4 O* o/ [" E& E) Y有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
. d4 S9 E- H/ r$ h) Y* j, ]( T要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——
6 e3 O4 w8 _" O9 i' C7 B( A继续砸钱维持传统服装生意？
4 X+ w, J, ~* i6 j6 g2 L( x) N& m还是押注一个完全陌生的新赛道？
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
1 T- i  \( X7 l& K5 D/ K2 f但有一点可以确定：
( w# c; v  w0 N& o) s海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累