从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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这背后，其实没那么简单。
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. X9 g/ b& @5 D# L; k' U01 为什么偏偏是这个时候？
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6 v" n! s, \, k3 W时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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6 Q3 d& w4 E4 |( b5 h8 L但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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) V; i3 N6 s. e9 U2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多
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( y5 s2 u1 Z# c1 I, l利润比10年前还低，等于倒退一整轮

! m) z2 t9 Q' x. _2 P0 P0 J2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

) t# D* |, z4 n7 k6 U主品牌收入连着两年下滑
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. x, }2 S+ |% _" {. w; A6 b0 j" _库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
- f# d" |; T' Y' x/ q3 B——也就是说，货堆着要一年才能卖完

钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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4 t; c8 m+ w7 A这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

, O7 Q; _, s) q- J( P02 年轻化不行，那就跨界？

& o% t8 n  @, e3 j1 b" [  p( t% {为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
* z+ |7 c# h& [( ]/ x6 `代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
2 I5 v. O# ]# t3 O# N2 \& B甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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/ }4 I# i8 A  t3 |但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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+ `5 w6 h- F/ `; E- S" \9 p渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。
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+ n/ R9 P; [, [" h) Y# ?既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

; k9 x" ^& ?4 ?0 q' t不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
$ W. I& `1 n- I6 O: Y海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
. c' N% K; I/ i  x9 j500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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5 f8 j9 u* B! f! D" i行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

/ N4 v- ^  V1 E$ ?, A5 T/ P03 海澜之水未来能成吗？
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
' b" [  ?3 N0 U+ L$ I6 h8 d; R光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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8 ]! L+ b% h5 e成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

) w0 P  \( ]9 M; e/ o等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。

" z7 \+ M/ P- ~9 w+ @短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
. A( W: f3 B) Q/ {8 m; ^2 p要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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$ `* c( I3 F' I& f4 c2 q& W) Q; C接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
0 R8 l1 @% Y) e+ k但有一点可以确定：
1 A' y( p7 \; M3 O/ m海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

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翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累