拉美电商突然火了，中国卖家迎来新的“淘金地”

资讯版

每年一到年底，全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的，竟然是拉美。
! L9 p7 ]* o: k8 k. _0 i" S
前阵子，美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报：销售额 7.8 亿美金，同比飙了 70% 多，连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下，这成绩相当炸裂。
" V/ C- _/ b0 q
其实回头看这几年，2019–2024 拉美电商规模，每年都保持 20%+ 的增速，2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是，Statista 还看好他们未来几年继续狂奔，预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多，直接排全球第二。
- ~2 D2 I+ z2 x# E9 ]& x. y
2 A2 B, a1 _8 l1 `5 t对中国卖家来说，拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。

$ z& S" M6 Q( a: k& b拉美的魅力在哪？年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
: y( f9 h' d/ q( t  V6 d
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现，这里互联网氛围特别旺。
& y6 R) `- p) O" e1 X6 T
联合国数据：拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
5 T" b) h, g' ]  s8 f0 J1 f1 G  A- b
  O  C8 h" v& _/ Q6 k当地消费习惯偏“及时行乐”，很多人拿工资就先花，储蓄观念弱

中高收入人群：16% 每天网购，53% 每周网购一次

& w7 u3 [; g9 J4 q再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年，现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达，完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。

中国品牌：来了就爆单？也没那么简单

3 G; x/ Y4 @" a% H: x1 v  }2 K& ~  H中国卖家在拉美爆单的例子不少，但背后都有共同点：本地化做到位了。

● 积木品牌 Amazing Bloks
/ q" H9 G( ^( o: \5 M
! _3 t3 S* w( L1 B0 d团队发现拉美人偏爱暗黑风，而不是欧美那种粉嫩系，于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木，一上线就大卖。

● GameSir 游戏手柄
' b4 R. b5 c# d/ b* n5 B+ g$ _
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求，做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金，销量同比翻 3 倍。

, O3 @! d- v$ H3 R6 w4 f● Deegotech 背包
( Q5 {7 Q) v6 F4 ^# B
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点，做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层，就给他们做；有人爱带便当，就开发保温层背包。一到大促，直接爆单。
7 W. a$ W/ C4 V/ v2 H
- m+ m" n* B, F% o# j% B你会发现，真正成功的品牌都不是照搬国内那套，而是扎扎实实地理解当地消费者。
2 Q8 H% J4 |, s" p0 S  g+ T
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
5 k. Y2 p. V  Z. y* t- Y
5 G: R$ ?. h% K# ^  i' ^很多人冲进来想走老套路，结果被打得很惨。

原因很简单：

拉美不是一个国家，是一堆不同文化拼起来的

当地消费者买东西非常看重评论

他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
7 e% k; {3 n) x; Z; o4 e; t' ^( L
% |2 r" y( g0 T# o( o想在这里干，不做五年十年的准备，很难建立品牌心智

所以，本地化不只是语言翻译，而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
- }) C7 N, O& @
5 Z1 M$ a; D, \! U7 M1 E9 X( |4 ]) |4 t平台怎么选？美客多几乎是“必须进”的

拉美电商竞争越来越激烈，选平台非常关键。
/ }5 p8 h2 T4 a' _9 L" I6 d. i" `
) K# h' O  Z2 p; w% d美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”：
& ~( L7 q$ h1 @' D5 E; r. p
+ j9 O% X1 @' b( P9 n& U0 \) A) U2024 年市场份额 26%

. y, F4 j% {3 n) Y第二名才 8%
# g7 n' V/ m4 [( G
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
' L5 ^/ [5 B3 I) a/ B
9 d; j- I/ |+ ]中国卖家还能用国际直邮，15–20 天就能把包裹送到客户手里

7 T0 W" i3 d( [) Z3 D现在还有“满包邮”，进一步提升转化
8 ]0 B/ G  z3 t+ f
" C& }" ^6 d% o3 t& \致欧家居就是靠美客多的数据工具，在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线，月销直接破预期。
* i0 @) W2 p; k. Z6 j5 x
0 }& D# K/ W' z% a# K: a现在的拉美，看着像中国电商10年前
+ B7 H/ m" O. B
* g/ h4 n, K2 ]9 `拉美电商目前只占整体零售的 12–15%，远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着：
: R% t7 L$ J! {! a. `3 x增长空间大得吓人，红利期正开始。

而对中国品牌来说，从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完，而是要真正扎根、理解当地文化，与平台深度合作，才能吃到这片“最后的蓝海”。
- w  \5 g' t9 s) y& w
. ?) x; a9 ?5 z' V5 j4 h' e

风云变幻

看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来，进去容易，扎根难，谁把本地化做好，谁就能真吃到肉。

ronald263

这个很正常的了，说明属于是没有开垦的地方，这样的地方利润很高了

ronald263

风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛，买东西也豪爽，难怪国货过去都干得风生 ...

, T6 @, X8 z$ q" y7 Q, Z* N) o这个是肯定了，现在主要是进去的人少，所以看起来还是有钱赚，等到进去的人多了，估计也是很难了

莎拉波娃

拉美这增长速度有点猛啊，现在就感觉像是十年前的中国市场，谁先占坑谁先吃肉。

气味儿

拉美的市场真打开了，自然是有无限商机，可以考虑继续搞搞