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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。: k* d1 ?: n6 }
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。5 s5 `" i% S) r, e( j$ z
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对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。/ X5 f4 S+ n! n8 M3 r; m
! z- ~, |4 s9 j) M. N2 y0 ]: P拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐+ e6 w3 c. ]( x, L* ~
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。$ B, ]( ]9 Y2 f
9 G; m2 D8 D$ ?( B联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年6 ^2 Z7 O( P( F
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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- ~5 ]6 W& n1 u! q2 l再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单) \: N3 E# O! ^8 B' m
: m2 B' M* a8 ]% Y4 e中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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" }9 w: k% U2 }5 _$ z● 积木品牌 Amazing Bloks
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
$ S* J: X* \+ c h/ c6 C; @5 U
% G! K& c& Z' o" X● GameSir 游戏手柄3 `* t9 j6 j7 g. t3 l: x3 t: C
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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4 S0 e* u. F; J● Deegotech 背包4 ]5 x8 G" V& i$ O
3 ^0 o7 f( d2 V根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。" b- W- u, `# E6 ~5 F, y! m8 D
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你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0% ^+ o- I" h6 }8 k
+ n2 U A3 K* ^3 S( L' x很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。+ u+ p! C: h* E8 ~; r7 q
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原因很简单:; e. S. G- @! b- z& n" t
1 ^, ]$ z9 g" z1 Y8 Z- j拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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当地消费者买东西非常看重评论; l7 J4 ^, ]0 b0 {$ `$ c; e
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”. @9 j0 l d! w1 Z* g, @* B
( D5 w! s: D6 @想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智# h w, B4 d* v/ z/ D7 ~) b8 J
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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" c s5 A1 _+ b$ ~( j- j' g平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的5 y) I V( k' k* u. i
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。3 t- J( m/ ] F6 a& b5 f! j
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
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c" g' f* E+ E M" U/ n+ e( Z2024 年市场份额 26%2 f( n; V) P4 Q N A/ x
, A$ n+ O7 A6 I- \9 \( p第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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# p5 }& s& \ b! V8 u5 W中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里" a9 w. c, j2 V: q$ |
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化9 y# B3 i; k# x' o! }, ^3 e9 E; {0 o
# ?! s: R4 N# S# q3 i3 R( w4 z致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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# K, i, `$ u$ ~0 [9 V% t: |1 N现在的拉美,看着像中国电商10年前
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' O) h, C4 W0 _% n3 `6 ^拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:# g: _$ r8 x2 U
增长空间大得吓人,红利期正开始。7 {1 R7 j8 |$ _
5 |; z* P F9 W7 i' S: @# u而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。; p3 T6 a/ b/ G& b0 a, G. _
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