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[资讯] 保健品到底有多赚钱?你可能想不到的暴利真相

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家知道保健品这门生意有多夸张吗?- A# C9 F1 m$ o6 M, O: P
: i1 G( V) z$ D
现在随便一个从零起家的新品牌,只靠卖运动补剂、营养品,年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说:保健品,真的是永远打不死的“朝阳产业”。
! Y# z* e+ |, m# [1 H& t! [
4 |: W% ]) S& v; g* s/ N5 {+ C8 Q去年光是线上渠道,整个行业的销售额就快冲到1300亿了,其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意,有个叫「诺特兰德」的品牌,在抖音上疯狂刷存在感。
$ |4 X1 U( M  T3 r3 ]
& q+ `3 B8 k0 {0 P* Y这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下,竟然只用了 3 年,营收就冲破 40 亿。
  O- Y9 u4 B5 s& Z2 |4 l你说保健品到底有没有用咱先不讨论,但背后的商业模式,那是真的能赚钱,赚到飞起。
/ \4 g- O% [& I% W3 `+ H! ]4 v1 M* o( X7 i3 H
按理说,保健品这种要靠“信任感”的行业,新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
7 b, h; j5 }6 }3 Z8 q; V! r4 {! B& x5 ~, o4 Y
汤臣倍健现在还是老大,占了 9.3% 的份额,斯维诗、无限极这些紧跟其后,不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。  |5 x* {5 @5 h7 y( ]
+ Z! i4 D: F6 q, h: L: y
但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎,我是不是需要点啥保健品?”然后手一滑就下单了。  b) U. W3 ]# ?
跟传统电商的“你先要知道自己要啥,再去找”完全不是一个逻辑。
  p+ ]. O) A1 q$ r# L& H0 O; Q8 {& E5 L; w0 b" {
这波模式变革,直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。6 }5 r! T/ m1 w- |, H2 i

* W; d' V: c' r4 W& B4 b: |特别是疫情后全民健康意识暴涨,保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求,增速直接起飞。
: M7 e8 ~( \# O  D( O  a1 Z" V  G2 t1 w* X
诺特兰德玩的更聪明:它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位,把平均价格压到 71.99 元。
6 d, E8 ^0 Q, C! [) g2 `. r; m* `9 Q/ ]便宜、容易入手,自然就更容易卖爆。
8 H6 j  P7 H$ l5 k# W$ I& y, G$ X5 ^! h* k3 G  H! o3 Z
更狠的是,它几乎没铺线下,全力压宝线上,疯狂做达人分销。
7 Q" T1 i- k2 V8 N: E9 Y, `' `& `3 @3 N
1 a" c. o: m9 @4 @它的打法就一句话:“广撒网、高佣金、猛扶持。”3 i* P' _" h; k
. g; P4 L# i. e% Y2 E1 A
几年下来,它合作过的达人超过 50 万(吓人不?),其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。: L$ f8 Q- ?9 E
不收坑位费,全靠佣金刺激,效果却很好。
1 B9 t. s4 J1 ^$ l3 I* E每个月几万条关联视频,流量密度堪比“地毯式轰炸”。
, @& d- t3 K* q5 o: `
7 o# C9 W& B: F: g+ g例如它 2022 年 24 亿抖音营收里,光达人直播就贡献了 70%。
& L8 j  W5 O7 S9 e* k反观传统品牌,还在依赖品牌账号和头部主播,成本高得吓人,效果却不如这群中小达人好使。
, e4 h; T1 ?7 [0 Q# o+ h
6 U' p' P7 q3 F) s而且越多人带,销量越大;销量越大,成本越低;成本越低,佣金还能维持高比例,于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
+ Z# K1 H  A* b3 [3 \* A8 n2 l( @! g0 ]& M/ {& r
不过话说回来,这种打法虽然现在看着风光,但风险也不小。
9 H4 Z& v. O  n) @# j/ H# C9 K! X9 }9 Z
模式太容易被别人抄,产品同质化迟早会来;再加上行业监管越来越严,新品牌未来会遇到不小挑战。
- x% W7 N  g6 M7 r# Y( m
! Y1 i6 t6 S# K- l7 C2 w网上常有人说:改革开放 40 年,就保健品这个行业几乎没什么长进。+ W5 Q& G5 Z8 p0 a; b
但不得不承认:广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数,在今天仍然有效得离谱。
! U0 I+ B$ Q$ j3 w8 n' `% b' o
! J9 h3 y/ @, a3 e, G2 W
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发表于 2025-12-3 10:46 | 显示全部楼层
看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品,人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害,而是让你感觉“我好像该补点啥了”。价格一压低,达人一狂推,谁顶得住?
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发表于 2025-12-3 14:07 | 显示全部楼层
保健品真的是比较暴利的了,成本应该是非常低的咯  
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发表于 2025-12-3 14:07 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:46
' u: R, M9 f. j$ g) A6 I看完我才明白为啥这么多人挤破头想做保健品,人家这玩法就是把流量玩明白了。不是你产品多厉害,而是让你感 ...

1 j- B2 R7 h0 q& A反正都是为了能够多赚到钱,就是因为这么赚钱,所以才有这么多人进入这个行业了
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发表于 2025-12-3 16:34 | 显示全部楼层
保健品这玩意儿就是典型的“谁会卖谁赚钱”,产品同质化一堆,靠的就是营销和渠道。
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发表于 2025-12-3 17:17 | 显示全部楼层
保健品你不知道它的成本和价值,所以经常很容易被哄骗了的
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