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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？7 h: A2 n; t" B! t% r3 e" A
- L* _0 o- l; h4 P1 b! L: K现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。+ g7 F4 Y/ B( G' r: K5 Z* }
* f' `) a- _9 I7 m% A这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
$ F- t* U3 O& W3 N2 c- ?9 @8 O你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。- H }8 n% s. M+ p) \$ v8 w
7 n# B5 p. w, I, i$ F汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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1 b% Q& f& _6 `# h但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。* B/ E) x o! K/ l: f
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。5 y) O. ?' A7 t4 Z9 h/ A2 A
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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+ T$ q0 h0 y' @0 F# L! M: S特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。0 S) P$ k5 o; S. r
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。* F3 B4 z& G: w& w
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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! i" V/ D2 \; q V更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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# Q4 b3 }5 k" [+ Y$ ^它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。” ?( u- b3 i8 \' F4 E1 L
7 x! P# b7 L0 q! k2 f8 P O几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。2 c0 D9 F6 X% {+ }7 w
不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
# C' ?6 L u- w" r S& I每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。8 t. _0 Y5 g" H: R1 w2 R* d
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例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。! V) z C' \2 }% i2 q4 n
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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8 G6 I5 K: O8 D5 Y而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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1 H7 W G [" Y不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。/ C4 Q( o# m# _# M
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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( a. X5 m' u* s1 O' g3 q. p# [网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。" A% z+ R @. O) t( f0 O0 K
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。: l" r4 x4 v- L- b9 J' G
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发表于 2025-12-3 08:10
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