李斌冲刺蔚来Q4盈利：别喊口号，踏实卖车、降本、提体验才是真本事

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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。

" R& y0 k; l* T- H0 r1 L10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”

这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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2 n6 \6 o: z2 {& u. c  f6 Y& v“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”

一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用

* Y$ T" u/ ?* s+ m: }& Y( C/ R" Z李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。

3 k0 k" B* V( c" {不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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9 A% z/ \6 N- X1 k“四季度的目标很直接，就是盈利。”

怎么干？李斌给了“三件事”：
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车得卖出去。
1 O6 I- c7 c$ {" c2 U“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。

! T0 G; x  b: M0 h' l供应链得稳。
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
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) \: @6 ]; l5 H软件得跟上。
5 M+ w0 f$ Z" @6 g0 ~8 ]  n没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。

) e/ V  H( }5 f“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”

( ~$ j6 i* H1 Z# y0 z1 J" R四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。

+ F- B, E& H* F4 @& U8 ?' o二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”

除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
& |! Y5 S) U9 O$ N" [1 r  M
! H$ x' W/ t' b" X, Z7 B6 {他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”
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, \4 f1 y4 K/ s# Z$ |# x接下来，蔚来要做几件大事：

制定三年经营计划。
$ H) @# |. l+ ~. i  ?各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。

强化体系能力建设。
2 w9 I' E9 \. \, l. t, H5 t! I去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。

他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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4 M5 `+ z$ E' d( i/ R+ j/ B. j“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”

& x0 ^) U4 ^2 j% d3 V* H此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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' J5 d3 {5 f8 _( ]0 b, ]3 x“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
/ ~1 j8 P2 X  Z& i4 \真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”

& I0 u* g4 p2 O# s. }蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。

- w* v& c& i! g+ Y) D2 r" h" a“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化

最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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0 Z7 q1 q; S5 c! S' [/ n( P他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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“这就是体系的力量。”
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
6 v) G; B! b# S; m  f" B总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”





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雨落梧

李斌这次说得挺实在，别光想着节流，得靠卖车赚钱，这话在理。新能源这行卷得狠，蔚来要是真能顶住压力冲出来，那才叫本事。

江南雨

我觉得最有意思的是李斌强调体系建设和滚动预测，想让团队比个人更有韧性，这种从组织上提升能力的方法，比光拼个人英雄主义靠谱多了。

傻傻狠有福

做生意要赚钱，喊口号钱也不会自己跑过来，蔚来要盈利是正经

二电厂哥

这个是没办法，有人好卖，自然就会有人难卖，市场的蛋糕就这么大，没办法