外卖大战最大赢家不是饿了么也不是美团，是瑞幸！这波它真的赚麻了

资讯版

瑞幸最近这份财报，真是把华尔街给看傻了。

今年二季度，它的营收直接冲到123.6亿，超出大家预期十几亿，利润也炸裂了，营业利润干到了17亿，全都是历史新高！不少投行一边看财报，一边抓头皮研究：瑞幸到底开了啥挂？

后来发现，不是瑞幸突然变身超人了，而是它悄悄吃到了外卖平台的最大红利。
. }, A1 T) u* W% \
外卖大战，瑞幸偷笑
9 R. X; t' m+ H7 Q6 l: f怎么看外卖对瑞幸的助攻？其实最直接的指标就是“配送成本”。你别看别的品牌藏着掖着，瑞幸可实在，每个季度都老老实实报这项数据。
1 v5 K+ Q, r  ?5 s) x, @4 v
8 _9 X( b2 B3 e2 e0 ^过去几个季度，这成本就是平稳往上涨，没啥大波动。但今年二季度，直接炸了——光是送外卖的配送费，瑞幸花了16.7亿！同比暴涨175%，啥概念？这跟平台烧钱力度基本同步！
7 G4 c. r+ u" `/ {2 z3 @" k
而瑞幸整体营收涨幅“才”47%，说明这波外卖补贴，真的是冲着下单量去的。虽然补贴让客单价略微降了点，但抵不住订单量暴涨啊！
  X/ F( k& n. ?% L8 f/ |' |! }
单店的收入涨了，利润也涨了，瑞幸直营门店平均每家赚了11.3万，比去年同期多赚1万块钱。而且，这波补贴还拉了一大波新用户。

) s. t: c9 q0 A4 ?4 j靠外卖送来几千万新用户，真香！
# g9 l8 r4 }/ O0 D今年二季度，瑞幸平均每月有9170万人下单，其中新用户高达2870万，占了32%。你没听错，新用户占比直接破三成！
3 t4 r" `& u" `' F+ r/ d
; ^* \* W9 t( m7 Y' u什么意思？就是在这个整个咖啡奶茶市场快摸到天花板的节骨眼上，外卖平台自己掏钱，帮瑞幸找来了这么多新顾客，真是稳赚不赔。
8 N2 T; W! }+ b$ U0 D2 s7 s: f
9 D' t+ o' V$ S/ }( w. a7 w而且，虽然客单价降了，但用户下单频率提高了。根据券商测算，本季度瑞幸“单用户价值”是135元，比去年同期还涨了11.6%。这就说明，大家点的更频了。
$ Y8 |2 T( t$ ^' t, E6 I
6 Y3 N6 \$ m, _- ?" Q# S9 b# u' z; h最牛的是，这么多订单进来，瑞幸在营销上的花销还降了！销售费用率从去年的5.1%降到现在的4.8%，这效率直接拉满了。
' K$ t3 c* W9 J" r% b* z
- r  X3 ~4 e2 l0 s2 e" {总结一下这局牌：平台烧钱冲单，用户喝到了便宜咖啡，瑞幸坐收订单和利润。这不是三方共赢，这就是三方狂喜。
, K. J# b; B+ o# C) h9 V( A+ T& l
为什么偏偏是瑞幸吃满？
要说现制饮品谁最能冲单，咖啡奶茶绝对是顶流。跟正餐比，饮品出单快、容易标准化、不挑时间、运力灵活、还能反复喝，简直就是外卖平台心头好。
/ ]4 }$ t* Y3 G& [
比如喜茶现在靠自动设备，果茶能一天出2000杯；霸王茶姬出杯速度快到8秒一杯。对比一下正餐那些还要炒锅热菜的餐馆，简直不在一个量级。

平台烧钱做外卖，肯定也挑最能冲量的砸钱，京东之前说了，外卖预算有一半都砸在了奶茶咖啡品牌上。瑞幸、库迪都是动辄百万单起步，这体量杠杠的。

但为啥偏偏瑞幸吃的最多最饱？答案两个字：规模。
  w! v' ~8 x- W7 E; X& \% ~) g
9 r. Y3 W* y) L6 W- h现在瑞幸全国门店超2.6万家，别的品牌加一块都没它多。你平台要泼水救火，瑞幸直接用盆接，比别人用碗快多了。
& C; @/ ?$ R0 d8 J; k+ {
而且瑞幸直营门店多，和那些主打加盟的品牌不一样。像蜜雪冰城、库迪、霸王茶姬这些，都是加盟模式，自己收原材料费，但门店赚的钱大多进了加盟商兜里。
* I& h5 z! ?, @2 t
4 c& J9 R  {6 {5 c瑞幸不一样，直营比例65%，卖出去的钱基本都进自己腰包，效率也高，利润也高。

- n1 O) U: y% I反过来再看喜茶、奈雪这些做直营的，门店数量却又太少，根本没法跟瑞幸比。大哥吃肉，他们连汤都够不上。

# p6 u0 _9 j: H! `
$ a4 ?, `2 N+ \3 t8 `# m! X

a东序

瑞幸这波操作太会了，平台烧钱它收单子，新用户一大把，利润还创新高，关键还没多花营销费！这效率，不服不行，其他品牌看着得流泪啊！

雨落梧

瑞幸这波真是借着外卖平台的大火，硬是把销量和利润都拉上去了，16个亿的配送费听着吓人，可这钱烧得值，订单猛涨，新用户都快三成了，底气十足啊！