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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？6 B8 O. {- W9 t' t; _
# u; U* M0 R6 g( v8 G+ x这背后，其实没那么简单。
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01 为什么偏偏是这个时候？7 l+ F2 I8 m9 r$ P/ }
- k/ [' P0 E* w# x5 T时间点挺有意思的。5 [) P" E) c8 E5 a' ]: `
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。' v, h* a) G) \
7 g/ P* Q; h& @, S+ j但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。3 M4 \" ?, j/ u# c3 }
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多# {/ {1 _, N* J& |7 t
' g/ U: |8 ?; k ?利润比10年前还低，等于倒退一整轮( s0 t3 m5 g; A/ }
: ?5 K8 a% `- S; ^2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉/ ]0 f: g5 g+ {. j0 f4 S8 p
) M1 D2 W$ K- U( S主品牌收入连着两年下滑
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% b) @3 I' n- [1 c2 h: w库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
% D2 v' ]& M, d( |% B2 R0 n——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。. p" `* n) H7 v2 Z
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。/ `- h5 H6 v3 I3 R
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02 年轻化不行，那就跨界？1 q/ X4 t) P6 A/ g+ B9 D, a
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。) z' {+ W8 u; R" q8 M0 ^7 i
代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
2 y$ X" O+ Z% ^+ ?* T甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。+ X2 |' Y3 J4 S( h7 r- Z5 O
5 {7 P3 F$ B2 ?6 J但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。# e4 f5 x" Q# D. m. \) b# h& c
+ y% K2 p/ o1 k; U$ a! \3 |, G# M" E4 w2 }既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。, i* w+ ~* m3 G
" Y2 ]7 |0 F/ q; J不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
% D5 W* j% s$ k8 |2 I# V海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
2 M5 @2 j, D& T& t( ~& K$ |500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。) c: v d z; u$ f& ~2 U; h
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行业分析师的看法也挺现实：
: q W0 r( ~3 O+ h! b0 C海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。2 ~: R' h- T) ~3 z2 p! w' ?
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03 海澜之水未来能成吗？# |& T- r. F# {, i4 H0 \+ A# |
& P) x: A) w; z3 b6 L目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
- D! w1 k d) K0 I9 X光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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所以有一种说法是：
& {: V3 q" a( E' d1 w G( S( S海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。6 E/ P( q, r+ T0 R
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。+ k& {. D+ c! B: y1 T" s
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
' c+ Y- m! S0 C9 Q5 _' s1 W+ \要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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& f+ d+ K4 J) |$ [; f接下来他们要思考的是——
- Z) D }2 M5 _9 O1 n1 h继续砸钱维持传统服装生意？
5 w4 V( {7 y& Y: h: C还是押注一个完全陌生的新赛道？
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。: n0 R; o6 [' ]4 M6 S+ U
但有一点可以确定：
8 P) C" F# _+ K! w海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。, Y: z, J1 F9 N" j5 E8 f' B: X
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发表于 2025-12-12 12:33
发表于 2025-12-12 12:43
