从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？
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这背后，其实没那么简单。

* v) \0 F( l- N3 p' [01 为什么偏偏是这个时候？
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$ n+ A% a7 B: u; Z5 s, X+ S7 O4 q. ?时间点挺有意思的。
4 X4 N) L! b- N) {+ `9 |  J: B2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

$ b4 S# G% d5 c, g# Y% A$ M但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。

& ~: n6 g9 B( A! `2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

利润比10年前还低，等于倒退一整轮
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# Q* N' u& a8 a% [" J2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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主品牌收入连着两年下滑

3 M1 A+ A& P; i+ b库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？
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! L! R4 J& _* c为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
+ h! _5 Y& [( V2 D! d2 y代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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( Z1 X6 |! P7 Q( F; N" \. g& |' N但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。

渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

; f* x! {8 r2 j# m1 u% I1 T* M# Z, x既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。

7 e: M' V; F9 a* E& p1 T% {2 a不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
, N1 |1 B4 E1 v+ E# g: w8 ~8 r海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

& ^5 T2 }" @3 t$ k# f行业分析师的看法也挺现实：
0 }2 g9 e" X3 o3 k3 i* t% N海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

3 [* U8 N0 K0 r- ^! D03 海澜之水未来能成吗？
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$ a& }3 z7 T! c" E8 G目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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( t( q" d& }8 W你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
: C2 y+ E; F6 Z2 p% I; V$ a0 r光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

* t2 k3 P$ P3 v/ C$ D所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

8 ^& n1 {5 g1 q1 f1 W! X. _# ?0 W成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。

* H* u/ R/ q9 q$ U% f: O- K有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。

/ D% Y9 w% }* X7 B; }" Z接下来他们要思考的是——
4 ^5 |, r/ M/ b8 `$ {1 T* U. R, Q& y继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
但有一点可以确定：
0 G; W- c% _+ v6 I海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累