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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。' |3 A/ U  H( X3 ~( D& ^. ?

& U  l8 g& B" o, D& `) h3 @前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
: @2 _' C# z5 `5 K0 r3 ^9 G4 }' F: x. I8 x6 H# Z3 h4 T( G
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。5 j# c; }2 s/ {% }  o2 n
0 l. Y& z6 e" [$ K% Y/ P5 b
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。# S  R& p0 \8 g* G
# j( a* L: H* l9 u' P
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
( o) w" i2 H) H* v5 b. o) B4 t8 T6 G/ E
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
4 G' c* K4 P. ]" S8 {7 ~/ V
4 D" M; X2 K& x3 ^联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年, _& H* Z! s* H! X# t) [9 W4 P0 K( m; W( L

) x* T! V0 T1 ~1 ~2 b当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱/ O0 E3 S7 a' k6 `1 U- d+ ^- l! P
* o7 [$ Q. f. w& ?$ J" J" i4 g
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次$ d6 l% A  M: ~  o: s
8 [/ F) t  u" @7 V# l4 }. S: ~  s
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。6 u* A) W) R. u4 ?) {, U8 p
( d/ |0 n5 ]$ X1 V) i
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单/ A% w. d# @5 ]: Z
1 Y( j& n1 x' S7 v4 }
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。$ t( \: @, g7 S

. i( Q2 _% r* n: q● 积木品牌 Amazing Bloks
3 [3 y. v& Y9 D. A6 c: y/ h4 ]: @! x( r  b6 ^5 G2 ~
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
$ @. J. b. a8 n( @1 B$ I+ h* R! J+ `- @: g3 I
● GameSir 游戏手柄' c: B- }( K' u/ W- ~1 i9 n; f& n* E. r

3 p8 m8 R4 \. z  {; n& a针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。1 C2 D' }' k8 ]# }
. c& ]7 d, H% a0 y
● Deegotech 背包
/ e$ s: x4 S! Q. n6 L! [* E) ?) P7 p  L7 ~" o
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
' B9 v! w# l/ J9 F8 M' ^; j) j! a/ e2 F, f
你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。
5 A& ^3 m. [  Y$ S( I5 p  ?2 q# ^0 [- K6 Y
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0. H" X9 @. Q+ H7 I

7 J6 D; Z, K4 w+ L. y7 R2 E很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。( b+ X+ }+ O) Q2 A: _! @
0 P0 E2 D8 O  j+ G- o( |" g' b
原因很简单:
4 e% [1 }. q8 I* j% v
0 K1 a0 U. M& H3 u6 o' p拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的+ {& D+ h4 r* I% u$ u6 C1 _
$ q3 ^0 [: d% n- P6 o. t7 `2 e
当地消费者买东西非常看重评论
! [; r  Z! w8 c1 h. {" J7 {' v0 C3 j) ]- O* S
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
! O: w. u4 ?& r3 V+ Y
; Y  @$ e' x1 n4 c6 `, x想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智$ @! |  B8 P9 f" W& y. s

3 E2 c2 s+ Z5 d9 `' @: @; |* [所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。6 R6 ]4 w* r- V1 n

% g2 I5 Q8 b- p; {5 H3 G平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
3 K7 c! U+ y; ~2 S" r+ U3 t; D8 u! N
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
5 z% ]9 ?- I2 d) f3 l* r
1 X7 f) c7 a- a9 ~美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
7 Q/ ]5 v4 u0 S; a' F: g5 o! P, U; ?& T. W1 y. `2 y$ [
2024 年市场份额 26%
1 Q6 S: |5 ?: {6 R  u. @7 k
' b/ Y" o# z1 k  u第二名才 8%) G$ {- S/ E8 J: ~- P

4 x" r1 y1 {7 t- K. c8 [% s9 G物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
( m9 F9 J' d' }3 r6 i! O
) u# W  G( R5 N3 I2 o* C8 m/ n& ~4 [  `中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
. U6 i7 s4 Q; |) J& v6 c4 i0 ^5 F
现在还有“满包邮”,进一步提升转化! \* e. u( E/ k0 l( ]3 K& s5 Y
' ~; a: \9 Y! ^0 N& `
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。7 y" |9 P: u7 ~7 j/ p  T# y
7 p% D( Y7 `5 W, O/ \
现在的拉美,看着像中国电商10年前% s- ~& v" H" P  g! t8 q

6 p+ Q* o8 H1 E: w1 ~+ \5 K, g: ?拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
' \* r! ]$ O4 ?4 M2 C增长空间大得吓人,红利期正开始。
* a. t& b8 ?) ?" J" b+ ?3 c  m$ ?3 ^+ ~, |% n
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
- R% e. w' q  W0 M
( i1 V6 R' b, P
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:452 H( X9 ?' i# u8 m9 M  I. J' }: V$ i
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
9 W, S6 R& a, I$ o( a% p
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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