|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
* c, ^' I/ q: ?' o0 P
% z4 w- _5 w( O' F3 r' B1 G现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。8 G/ Z; y2 z+ B0 D* g5 B! l
. z) d& N/ l5 z* M0 |4 r
去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
* ]) P4 b& P. ~
! I# ^: {1 ~; n/ Y }这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
* E6 C* D& r1 e L K9 ]你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。" K& M$ W" v8 v; N. r X
& H6 g- I" \/ N1 j0 _ Y按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
3 R4 Z+ B8 k* a5 y4 g3 N3 O4 P, |
汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
8 c, h$ u: P3 @" X* X, N& p) U7 O1 s/ m- _" _. I
但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。* n& V; s3 f/ o) J0 W4 J
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
- n8 ~8 a' Y4 _9 e4 ^2 B# ^# D9 W7 t1 _5 @* N" A
这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
' L6 T' p/ B. ]6 E2 g" f, r8 K- }1 N' _
特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
! v# ]9 `/ u3 M. g6 m" Q1 C% v
$ ~' \% G: @0 \' i- N- d# B诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。7 H, U- h6 A9 T+ y5 k
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。, `% B; y4 P1 a, x+ B3 r. V
& {, E7 x. Z: G8 v, Y$ U3 d" a
更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
" t5 V; d& y8 p7 I) K- w6 q1 C# v' _, r. d" Y2 C H
它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
. \9 t! D" l ]6 e/ L2 P4 R# u
6 V) J2 r* z% c. ^3 D* O1 g4 O( x几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
6 `1 w( T# R) ]不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。4 @# t3 Z+ f, m" f/ i
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。% q/ g, y3 j7 y( j1 \; H7 t" y8 h
- ~$ h) r! L: p# W
例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
$ S6 v5 Q4 p% X$ i: E: L1 S反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。; r! `+ C: y6 k" a+ Z4 Q: r
}7 f4 G/ T2 R. N V
而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
# i# E- x: l6 H3 P# W+ @0 s" l0 ]9 n: C
不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。% B* I" b6 {: g
( N) u9 y" R* W# n( i' d1 l
模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。9 `+ d- l6 ~ P Y
9 F+ n$ @) j0 U) v: h
网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
. S" |! o' y+ }9 [+ V; L但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
V! \( X7 J2 \1 N
$ u% s* @0 V$ ]) d7 `0 \ |
|
发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
