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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。
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- k1 L3 X# c( _( Y. O1 t10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！” G* Q, U- `8 Z% o2 R D5 g
* t3 |7 C h) k$ ]这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：5 C, z" d7 w4 a$ I7 X5 W
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“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”2 E# j! Q7 ~8 b5 Y; `
) n; z n7 A( H0 { H一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用
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李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。7 l# j: I2 X9 G6 Y- j
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不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”
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3 J9 @4 h$ H% Q3 ]4 D0 I怎么干？李斌给了“三件事”：) B I+ I3 C$ z* j6 @3 G+ y- w
: ~& t7 {( S' W4 z' H" b车得卖出去。
7 |# `. f% t- J5 V“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。
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供应链得稳。$ b" N% r0 s) N" `! M7 {0 ]
尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
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软件得跟上。' j+ r0 ?; x! D8 F# ~# d3 Q) c
没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。& ~' R5 g/ T& S8 ~7 B
1 Q; I1 x! |2 X' u$ Z! o* \李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。$ [* G5 c* }- e9 f+ n* ^
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”7 `7 [6 v$ z" V- F% b+ m6 O4 H
# G0 q$ ~9 e' @" R四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。' ?$ {& E1 ^/ {! ]" v* R5 \
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二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司” G0 e7 f0 y, K
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除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。
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( [' A( Y7 c! [: i) E2 U他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”. \1 [4 }! c! F. o9 g
[- u- y8 V& a" d& u) @接下来，蔚来要做几件大事：9 }8 N5 _3 [- e- A
3 h' I: [' U/ S% t制定三年经营计划。
; i( g b1 c) r+ E! B# s各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。0 ]1 B& s: }8 M/ i
# V: }1 ^9 a! h4 ]强化体系能力建设。2 w0 Y# W- w; ~
去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。
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他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”
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Y; @ L( \2 a& W此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。4 y( s7 a$ Z" O' M
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。) m0 p6 H F1 i! L
真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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" V6 d% L3 A* H蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。
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“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”% k( r& K- w5 h$ Y& _8 ^: U
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三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化: V( A! V; ]" |1 Y. x$ M
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。
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& Y5 s. d! _7 ^1 J# Q w“这就是体系的力量。”
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; Z+ S S& K# U/ \5 J: d+ C. m- S, @李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——9 f" W0 \$ B/ o: A
总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。
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“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”' G5 D! c; F. Z: K0 _
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发表于 2025-10-20 08:09
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