|
|
最近特步公布了2024年财报，可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元，相当于12.38亿元，同比涨了20%多，直接刷新了历史记录。但最吸睛的，还得是它手下的“王牌选手”——索康尼，年收入破了10亿，零售流水增长了60%，硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。) N. q/ ]- n; V3 F1 R
. C% z v/ q4 \3 N/ c- Q
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生，斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌，也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线，是不是也在复制安踏的成功模式呢？9 j. X3 ]7 R9 Z2 Q+ R' o7 A, L% U
9 M$ y8 f4 \+ e2 }" `我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。
2 \) I9 H8 n# N& D6 X/ ?# Z
9 d0 Z' \) {) u6 i: r3 `特步为什么突然“开挂”？& B* c3 G$ y# h& \/ n N7 `: _
其实这不是运气好，而是特步提前就做了功课
1 o: a# D+ H' u8 Z7 S) K) C1 ^" t$ E
转型果断：砍掉赔钱业务+ ]3 o4 ]" I- `
特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块，全力冲击专业运动，尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心，非常清醒。
. k: W6 T, U( O6 y& Z
1 r r5 h- M( L$ V' r+ b% ~1 x& Z资源集中：把子弹都打在索康尼上
- G- t) w7 y G+ C( F* f特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版，赋予其造势、提效，推动其快速出圈。
/ A# g3 w8 P" s: }- J0 d0 V
% X1 k2 w& I& Z/ P+ y边境升级：一线城市发力DTC
?) X& ?8 U" H3 @- j4 L( P. c7 n索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头，像万象城那家一样，体验感拉满，不仅买鞋还能参与运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。
6 m! U& s' Q4 c V% |! \; H% [ S" f( c8 E
赛事营销：疯狂赞助
7 |3 ~; L+ m9 Z$ o* b* J马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲，直接赞助了数十场马拉松，像上海、广州这些大赛上，穿索康尼的人都超过20%、40%了，曝光率和口碑双丰收。
7 f1 S/ r/ E+ e" _
/ [# v! C( D/ n2 ]' W3 W! d索康尼不是“特步版斐乐”？
3 d4 @7 A1 T0 \; _到底看，索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的：
& z9 N& i3 d$ v' J
+ Y# X1 M- x" z3 e# k* s, |2 E0 l品牌定位差异化：斐乐走的是运动时尚，打轻奢路线。索康尼就更“纯”，专注高端跑鞋，面向专业跑者，跟特步本身的大众路线互补。
$ F+ |8 P% h- b9 N6 x/ U# G& P# e1 W5 B& S/ I7 Z, D
文化联名出圈：索康尼不光靠技术，还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款，让鞋跑变得又酷又个性，成功吸引年轻群体。
: m2 J ~) W+ G9 h1 P" B
, d* O) n/ N! i; m+ X2 t2 z所以虽然现在索康尼体量还不算大，但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势，再加上点渠道、电商、产品线的推力，它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。' T" K( e& k( A( E3 R9 R' A4 P
3 S# F& f9 A# ]5 C, a4 U( \9 t
为什么跑鞋市场这么火？
# C$ D+ W5 M- d6 v; i9 ]简单来说，中国现在真的有太多人开始跑马拉松了
: O& K- v. x r, d! e7 X5 H& h2 N$ i* z/ g: |
索康尼恰好踩到了波风口，技术强、定位准、用户认可度高，成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群，索康尼定价在千元以上，正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。0 R+ `8 u+ I2 l Q4 H b
/ E. Q! x; e, K
现在来看，特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看，回报显着，数据不错；但长期不能复制斐乐的传奇压力，还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。
' b. C& F$ @0 I0 H5 k
! }, x' j9 u! P3 R
9 ]4 Z% ]- `9 O% t* |: q |
|
发表于 2025-5-3 10:07
发表于 2025-5-3 10:30
