|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！ ; x& I# w7 r4 ]0 H: j
7 a# o- G' i# A; `& w7 q更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。 ; B2 [& G; r Z* v$ K
! V+ S1 M7 E; ?) R+ U6 e老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。 + j! D2 b, Z' U& O$ z. l) K8 |
3 A' g5 i5 T- b老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。 $ G0 \2 |2 H9 d$ a% W( Z3 W! P
0 i) b. H h+ S6 \; i+ F* O
不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。 $ b/ k+ _6 \0 x' t4 S
0 d' y, h9 D+ K8 c" r: L R' u7 Z6 O: G( L2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？” ( S/ b/ i7 P V) a7 F; |0 E
( {0 x+ x) c! `5 X6 o0 n2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？ 2 R" @( d" y& N+ T+ o5 D# k1 Q# O
s0 p' Z+ t! G$ P2 \对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
9 K9 X; n F. U9 S! j6 T; v" |( B6 w* Q! C
4 i- g: B3 k0 S0 I1 R
) z( H$ R" K' Q% F' j+ W/ k( C6 |
' B3 \8 B7 e: O' q
: d1 w: I/ h" s5 U& _- Z$ a- D% ?# k- e; e
% w( l. F' j$ g. W6 h0 s8 ~, G |
|
发表于 2024-12-19 12:00
发表于 2024-12-19 12:05
